Come monitorare la pubblicità dei concorrenti nel 2019

Oggi sempre più aziende spostano parte del lavoro online. Anche se non hai un e-commerce, una presenza digitale può comunque sostenere il tuo business offline.

Una pagina Instagram ben curata, una community su VKontakte o Facebook e un sito presentato in modo professionale possono diventare un forte supporto alle vendite e alla diffusione del brand. Ignorare questi canali nel 2019 sarebbe poco lungimirante: sempre più persone acquistano online, soprattutto nelle grandi città.

Quando porti la tua attività sul web, serve una strategia di crescita. Una parte essenziale è l’analisi dei concorrenti: prodotti, stile di promozione, messaggi e campagne pubblicitarie. Così capisci meglio quali sono i punti di forza del tuo brand e quali aree richiedono ancora lavoro.

Nel creare l’elenco dei concorrenti, considera sia quelli diretti sia quelli indiretti.

I concorrenti diretti rispondono agli stessi bisogni dei tuoi clienti e usano modalità simili per soddisfarli. I concorrenti indiretti intercettano lo stesso bisogno, ma propongono soluzioni diverse.

Per esempio, se vendi biciclette per bambini, gli altri produttori di biciclette sono concorrenti diretti. I produttori di monopattini, invece, sono concorrenti indiretti. Tutti vendete prodotti per la mobilità dei bambini, ma rispondete allo stesso bisogno con offerte diverse.

Dopo aver definito la lista dei concorrenti e studiato i loro brand, il passo successivo è monitorare le loro offerte pubblicitarie. Questo tipo di analisi mostra come si muovono sul mercato, quali sono i punti forti e deboli dei loro annunci, quali parole chiave usano, quali landing page collegano alle campagne e in quali fasce orarie pubblicano la pubblicità.

Quali altri indicatori conviene osservare quando si monitora la pubblicità dei concorrenti?

Numero e qualità delle ricerche nella tua nicchia;
Numero di annunci nel tuo settore;
Parole chiave utilizzate e loro distribuzione negli annunci;
Qualità dei testi pubblicitari;
Presenza di estensioni negli annunci.

Non serve fare tutto manualmente. Oggi esistono molti servizi pensati per analizzare la pubblicità online di altri brand.

Advancets

Advancets combina semplicità d’uso e funzionalità avanzate. Il servizio aiuta i marketer a fare ricerche sia sui social network sia sui circuiti di advertising teaser.

Con Advancets puoi analizzare le attività dei concorrenti, individuare il pubblico di riferimento nel mercato russofono, trovare e modificare rapidamente le creatività, lanciare nuove campagne pubblicitarie e accedere a un archivio di annunci e post aggiornato ogni giorno.

Un aspetto utile è la possibilità di provare gratuitamente le funzioni del servizio e poi scegliere il piano più adatto in base a esigenze e budget.

Publer

Publer lavora su più fronti. Il primo è il monitoraggio dei post sponsorizzati dei concorrenti sui social network: ricerca nei testi, visualizzazione completa con repost, raccolta di tutta la pubblicità di una community o pagina specifica, esportazione dei post selezionati in Excel.

Il secondo ambito riguarda la selezione dei teaser: ricerca nella pubblicità mirata sui social network, inclusi feed e storie di Instagram, blocco laterale e community consigliate nel feed di VKontakte, filtraggio in base ai dati del pubblico di riferimento e ordinamento per data o popolarità.

Il servizio aiuta anche a selezionare le community più rilevanti: per caratteristiche del pubblico, come sesso, età, luogo di residenza, interessi, stato civile e tipo di dispositivo, oppure per nome, numero di iscritti e copertura. Il cliente riceve così i dati completi sulle community selezionate e sulle relative statistiche.

https://www.youtube.com/watch?v=9QcK33mpKd8

Per VKontakte, Publer permette di analizzare le community in base ai principali parametri, seguire l’andamento degli iscritti per giorno, settimana e mese, esportare i post più popolari, creare una tabella comparativa tra più gruppi, costruire grafici di attività nel tempo e valutare la frequenza di pubblicazione degli annunci.

Publer lavora con i principali circuiti di advertising teaser usati nei mercati russofoni e dell’area ex sovietica, quindi consente ricerche in Paesi come Russia, Kazakistan, Moldavia e Bielorussia. Puoi anche ottenere la classifica delle landing page e dei domini, con suddivisione per rete e Paese.

Popsters

Popsters è pensato per analizzare post e pagine sui social network. Con questo servizio puoi scoprire sui tuoi concorrenti:

Quali contenuti attirano di più gli utenti;
Quanto rendono i post promozionali in base all’orario di pubblicazione, ai tag, alle immagini e agli altri elementi inseriti;
Come confrontare più concorrenti su social network diversi, anche caricando i dati in blocco.

I risultati delle analisi sono disponibili in formati modificabili e comodi da usare, come XLSX, PDF, PNG, JPG, CSV e PPTX. Ottieni una risposta chiara su ciò che coinvolge davvero gli utenti: argomenti, articoli utili o contenuti di intrattenimento. Da lì puoi aggiornare la tua strategia di comunicazione.

LiveDunePro

Per ottenere dati utili, prepara una selezione di pagine concorrenti e caricala nel servizio. LiveDunePro analizzerà ogni giorno quali post ottengono più interazioni, valutando il rapporto tra like, repost e commenti.

In questo modo puoi capire quali temi inserire nel piano editoriale per promuovere meglio il tuo prodotto.

Feedspy

Feedspy è un altro servizio per analizzare l’efficacia della pubblicità sui social network. Offre diversi filtri per costruire report dettagliati: analisi dei post per orario, ordinamento per commenti, like, repost e data, analisi dei propri annunci, ricerca per parola o frase e selezione del solo contenuto di interesse, per esempio i post con immagini.

SpyWords

SpyWords permette di andare oltre l’analisi dei social network. Nei report puoi vedere le parole chiave usate nella pubblicità dei brand che ti interessano, i testi degli annunci, le posizioni nei risultati di ricerca e una stima del budget.

Il servizio mette a disposizione anche strumenti aggiuntivi:

Cercare nel database per parola o nome di dominio, così da ottenere rapidamente informazioni su un concorrente;
Confrontare più concorrenti nello stesso momento e individuare le parole chiave più efficaci;
Trovare le parole chiave e le frasi più performanti per il tuo prodotto partendo da una sola ricerca principale.

SpyWords quindi non si limita a mostrare come lavorano e si promuovono i tuoi concorrenti: aiuta anche a costruire una base più solida per aggiornare le tue campagne pubblicitarie.

SMMBox

SMMBox è uno dei servizi più economici per selezionare i post più interessanti dei concorrenti e capire quando conviene pubblicare contenuti promozionali per raggiungere il tuo pubblico.

Picalytics

Picalytics è stato creato appositamente per l’analisi di Instagram. Con questo servizio puoi ottenere dati su account concorrenti specifici: accesso completo alle statistiche, andamento di follower persi e acquisiti, dati del pubblico come sesso, area geografica e interessi, presenza di bot e reazioni degli utenti alle attività dell’account.

https://www.youtube.com/watch?time_continue=2&v=33314B6A_4g

I servizi presentati in questa panoramica non esauriscono tutte le opzioni disponibili per monitorare la pubblicità dei concorrenti. Nascono continuamente strumenti simili, ma qui sono inclusi quelli che hanno già raccolto un pubblico, dispongono di recensioni, mostrano clienti reali e possono dimostrare risultati ottenuti grazie al loro utilizzo. Inoltre, le piattaforme elencate non duplicano le stesse funzioni: ognuna ha caratteristiche proprie.

Analizzare la pubblicità dei concorrenti, fino alla stima del loro budget giornaliero, è ormai una pratica normale nel marketing digitale. Usare servizi che facilitano questo lavoro non significa copiare annunci o fare plagio.

Con questi strumenti ottieni informazioni su campagne riuscite e su errori già commessi da altri brand. Puoi evitare gli stessi problemi, adottare approcci che hanno dato buoni risultati, creare offerte originali e più vantaggiose per i tuoi clienti e attirare attenzione conoscendo meglio lo stile dei concorrenti.