Siti aggregatori: perché dominano la SERP

Ogni progetto, prima o poi, incontra un limite nella visibilità organica. Per continuare a crescere, aumentare i profitti e superare i concorrenti nelle nicchie più competitive servono canali aggiuntivi. Tra i rivali più forti ci sono gli aggregatori: grazie alla loro struttura e alla forza SEO, spesso sottraggono spazio nei risultati ai siti aziendali che vendono servizi o prodotti.

Secondo molte analisi, nei prossimi anni per diverse query commerciali ci sarà sempre meno spazio per i semplici siti vetrina e per i siti personali dedicati ai servizi. Le posizioni più stabili saranno occupate dagli aggregatori, che però possono diventare anche uno strumento utile per sviluppare un business online.

Che cosa sono gli aggregatori

Molti imprenditori sottovalutano i portali catalogo perché li considerano semplici directory. Pensano che non possano ostacolare davvero la crescita di un’azienda. In realtà, la maggior parte degli utenti usa aggregatori ogni giorno senza nemmeno accorgersene.

Prima dei motori di ricerca, il pubblico online navigava spesso attraverso directory e portali catalogo. Con il tempo questi siti si sono trasformati più volte per rispondere meglio alle esigenze degli utenti. Uno dei più grandi aggregatori che ha cambiato pochissimo il proprio aspetto è Craigslist.org.

Nonostante l’interfaccia sembri piuttosto datata, il sito supera gli 800 milioni di visitatori al mese.

Esistono diversi tipi di aggregatori:

1. Aggregatori di prodotti. Un esempio noto è Yandex.Market, con oltre 60 milioni di visitatori al mese. Anche un’azienda può pubblicare i propri prodotti sulla piattaforma aggiungendo le relative schede. In molte nicchie commerciali, però, è proprio il marketplace di Yandex a occupare le prime posizioni. Un altro esempio di questo tipo è tiu.ru, con circa 20 milioni di visite mensili. Il punto di forza principale è una buona ottimizzazione per la ricerca interna e organica.
2. Marketplace con spedizione dai propri magazzini. Uno degli esempi più popolari è Amazon.com. I partner inviano i prodotti ai magazzini di Amazon e poi li vendono tramite il portale, sfruttando anche altri vantaggi della piattaforma.
3. Modelli basati su partner e intermediari. Sono siti in cui le vendite passano attraverso collaborazioni con partner e intermediari, come Booking, Aviasales, Sindbad e servizi simili. In questo caso, i titolari di attività possono lavorare in modo mirato sulle vendite all’interno di questi portali.

Se il sito aziendale dispone già di un catalogo ben configurato, con schede prodotto complete di foto e informazioni dettagliate, in poche ore si può creare un convertitore per esportare i prodotti verso aggregatori e marketplace.

Perché occupano le prime posizioni nei risultati

I portali catalogo conquistano posizioni alte per diversi motivi:

• segnali comportamentali degli utenti;
• maggiore quantità di dati utili e informativi;
• numero di pagine di destinazione rispetto al totale del sito;
• mancanza di informazioni aggiuntive sui siti aziendali;
• informazioni più aggiornate all’interno del portale catalogo.

Gli aggregatori ottengono spesso metriche comportamentali migliori perché mostrano pagine molto pertinenti rispetto alle query degli utenti. Per il crawler del motore di ricerca, anche il tempo trascorso sul sito segnala che l’aggregatore è una soluzione comoda per trovare le informazioni richieste.

Quando il sito di un’azienda non contiene dati aggiornati, risulta meno utile di un catalogo. Per i motori di ricerca, infatti, l’aggregatore può offrire orari di apertura, indirizzo, mappa e numeri di telefono. Per l’utente diventa quindi un risultato più pratico.

È possibile competere

Se nelle prime pagine dei risultati compaiono solo cataloghi, una singola azienda difficilmente può competere ad armi pari. Una strada alternativa è creare un aggregatore proprietario, capace di misurarsi con quelli già presenti.

Si possono superare i cataloghi nei risultati anche quando si riesce a:

• scegliere una nicchia ristretta;
• costruire una strategia di marketing solida;
• sviluppare un sito aziendale forte e ottimizzato.

Un sito dedicato alla produzione e vendita di raccordi specializzati per tubi di piccolo e grande diametro avrà buone possibilità di apparire nelle prime posizioni. Un portale catalogo può perdere terreno se copre l’intera gamma merceologica in modo troppo generico.

Molti cataloghi e aggregatori funzionano in modo simile alle doorway page. In queste pagine i contenuti vengono creati dagli utenti, quindi spesso compaiono errori ortografici e fotografie di bassa qualità scattate con il telefono.

A cosa servono gli aggregatori proprietari

Gli aggregatori proprietari, creati per presidiare le SERP dominate dai grandi cataloghi, servono a monetizzare il traffico online, generare entrate dirette, costruire partnership e produrre lead per la propria attività.

Un imprenditore può aumentare in modo significativo il numero di richieste per una piccola o media impresa creando una classifica delle aziende concorrenti presenti in città. Questo rafforza la reputazione agli occhi dei potenziali clienti e permette di sviluppare pagine mirate negli ambiti più redditizi.

Pagine tematiche come forum, siti di nicchia e blog aziendali possono aiutare a migliorare la reputazione del business. Gli pseudo-blog assomigliano ai siti di nicchia: si crea un’identità virtuale che gestisce un blog e i social, racconta i propri risultati e pubblica report fotografici. Il risultato è un aumento della fiducia da parte degli utenti.