Come promuovere un profilo Instagram: metodi a pagamento

Per attirare pubblico su un blog Instagram non basta pubblicare nel feed post belli e curati dal punto di vista estetico. Da soli incidono poco: molte persone non guardano soltanto il contenuto visivo, ma anche la didascalia che lo accompagna. Ogni pubblicazione deve essere utile, chiara e avere qualcosa da dire.

Esistono metodi gratuiti e a pagamento per la promozione degli account Instagram. Il limite dei metodi gratuiti è la loro efficacia poco prevedibile. Si può investire molto tempo nel cercare profili del pubblico target e seguirli, senza avere la certezza che queste attività portino risultati concreti.

Quando il tempo è poco, si può compensare con un investimento economico nei canali di promozione a pagamento.

Collaborazioni con blogger e creator

Il modo più semplice e rapido per intercettare follower in linea con il proprio pubblico target è rivolgersi a blogger e creator di nicchia. Di norma, i profili già sviluppati possono ripagare rapidamente i costi pubblicitari e aiutare a raggiungere più obiettivi insieme: promuovere un servizio o un prodotto, spiegare vantaggi e limiti, rispondere a domande sulla qualità e su altri aspetti rilevanti.

In questo modo il titolare di un account business su questa piattaforma può comunicare a un pubblico ampio il valore del prodotto o del servizio, raccontare il progetto e spingere gli utenti a seguire il profilo.

I blogger hanno autorevolezza presso la propria audience, per questo è importante che il loro pubblico coincida con il tuo. Prima di acquistare una collaborazione, conviene analizzare copertura, numero di like e dislike, dati medi delle statistiche e cali anomali nelle visite.

Gli svantaggi principali di questo metodo sono:

• spesso i blogger gonfiano artificialmente il numero di follower, quindi le statistiche vanno osservate per un certo periodo;
• per lavorare con i blogger serve un brief chiaro, con elementi consentiti e informazioni da evitare, oltre a un controllo accurato della collaborazione pubblicitaria;
• se il messaggio è formulato male o entrano in gioco altri fattori, si rischia di ottenere follower poco interessati.

Può capitare anche che, pur operando nella stessa nicchia, il tuo prodotto non sia adatto al blogger scelto. In quel caso il pubblico, che si fida della sua posizione, potrebbe non cliccare sul link, non seguire il profilo e non acquistare il prodotto o il servizio.

Un altro rischio riguarda le tempistiche: il blogger può spostare la data di pubblicazione del post dedicato al tuo prodotto, mentre eventuali perdite legate al lancio o ad altre attività restano a tuo carico. Per tutelarsi, in questi casi è meglio formalizzare la collaborazione con un accordo.

Quanto ai prezzi, un blogger grande e valido, con una community reattiva e coinvolta, può costare molto. Con una campagna pubblicitaria ben impostata, però, l'investimento può rientrare rapidamente. Se il budget non permette di rivolgersi ai nomi più forti di Instagram, si può lavorare con micro-creator che non hanno ancora raggiunto tariffe elevate.

Campagne targettizzate

Le campagne targettizzate sono una forma di promozione del blog sui social media in cui l'acquisizione di follower viene gestita in modo automatizzato. Serve configurare correttamente la campagna una prima volta e poi monitorare con continuità tutti gli indicatori.

Quando si usano le campagne paid social per attirare follower, report e analisi diventano più semplici da gestire. Un vantaggio di questo metodo è che si può iniziare anche con budget giornalieri contenuti.

Si possono inoltre testare più creatività e capire quale riceve più risposta dal pubblico. Le campagne inefficaci possono essere disattivate in qualsiasi momento.

Tra gli svantaggi ci sono:

• configurare il targeting da soli è difficile: bisogna formarsi in modo specifico oppure assumere uno specialista;
• la selezione del pubblico su Instagram può essere imprecisa, quindi esiste il rischio di spendere più denaro del necessario;
• a volte gli annunci pagati vengono respinti dal sistema anche quando rispettano le regole della piattaforma;
• il contatto con l'assistenza tecnica del sito è spesso poco efficace.

Superate queste difficoltà, il profilo può ricevere un flusso stabile di follower coinvolti e attivi.

Coinvolgere opinion leader

Gli opinion leader sono blogger o esperti della propria nicchia capaci di spiegare in modo credibile la qualità e i punti di forza di un prodotto o servizio. Può trattarsi di un medico conosciuto nella propria città, di uno stylist o di un professionista di altro settore, riconosciuto e seguito dal pubblico.

Il parere di queste persone viene preso molto sul serio, raramente viene messo in discussione e spesso viene percepito come affidabile. Per questo il pubblico target può arrivare numeroso sul profilo e restarci nel tempo.

L'influenza degli opinion leader è spesso superiore a quella dei blogger, anche quando questi ultimi hanno grandi numeri. Chi ha una reputazione professionale forte non promuove prodotti casuali, perché protegge la propria credibilità.

Collaborando con opinion leader affidabili, si può contare su maggiore correttezza e sul rispetto dei punti concordati nel brief. Anche la qualità della loro audience tende a essere alta: sono follower più attenti, riflessivi e attivi nelle discussioni.

Gli svantaggi di questo tipo di collaborazione sono:

• il costo elevato del lavoro con gli opinion leader;
• l'impatto dei fattori comportamentali del blogger sul risultato finale;
• gli opinion leader difficilmente promuovono un prodotto o un servizio se non possono provarlo direttamente.

Promozioni, concorsi a premi e contest

Campagne pubblicitarie di questo tipo e promozioni possono diventare virali e portare molti follower, oppure passare quasi inosservate. Le meccaniche per coinvolgere il pubblico target sono numerose:

• chiedere agli utenti, con una dinamica di gioco, di taggare gli amici sotto il post;
• inserire tra le condizioni del concorso la ricondivisione del post nel proprio feed;
• chiedere ai partecipanti di scrivere un post o raccontare una storia legata al prodotto nell'ambito della promozione.

Il premio può essere in denaro oppure consistere nel tuo prodotto o servizio. La seconda opzione è più conveniente per il brand, ma di solito funziona meno. Il limite di questo metodo è che una parte consistente del pubblico può essere composta da persone interessate soprattutto ai premi gratuiti.