Pubblicità video su YouTube: guida e vantaggi

Per molti utenti la pubblicità video è un'interruzione fastidiosa, soprattutto quando si vogliono guardare i propri contenuti preferiti dopo una giornata intensa. Nel digital marketing, però, è uno dei canali più rilevanti degli ultimi anni: aiuta a intercettare potenziali clienti e a dare una spinta concreta alla visibilità di un business. Anche se spesso si dice che gli annunci su YouTube siano costosi o poco efficienti, una campagna impostata bene può ripagare ampiamente i costi di produzione.

Il punto è usarla nel modo giusto. In questo articolo vediamo come promuoversi con i video, quali formati scegliere e quali accorgimenti rendono più efficace una campagna video.

YouTube come piattaforma chiave per la pubblicità video

YouTube è da anni il riferimento principale tra le piattaforme video. Nonostante concorrenti come Twitch o Vimeo, resta il sito più grande per pubblicare video su quasi qualsiasi argomento e, di conseguenza, per fare pubblicità. Bastano alcuni dati per capirne la portata:

• in Russia la copertura nella fascia 18-44 anni arriva all'83% della popolazione;

• secondo Mediascope, Web Index e altre fonti di settore, una parte consistente dell'audience è composta da utenti tra i 25 e i 44 anni con reddito medio o alto, quindi da un pubblico con buona capacità di spesa;

• ogni giorno i video totalizzano complessivamente oltre 2 miliardi di visualizzazioni.

Grazie alla varietà dei contenuti, YouTube permette di raggiungere pubblici molto diversi. Quando la monetizzazione dei video è attiva, gli annunci possono essere gestiti anche tramite Google Ads.

Obiettivi di performance e pubblicità video

Tra piccole e medie imprese è ancora diffusa l'idea che la pubblicità nei video sia solo un formato di branding. In questa visione, servirebbe soprattutto a far conoscere un marchio. In realtà è molto più flessibile.

Di solito gli inserzionisti usano pochi strumenti per ottenere un ritorno rapido sull'investimento:

• annunci nella ricerca in base alle query degli utenti;

• targeting mirato su Yandex e Google;

• annunci mirati sui social network;

• remarketing sulla base clienti.

La pubblicità video tramite Google Ads amplia questo set di strumenti. Porta traffico con potenziale di conversione e, allo stesso tempo, aumenta la riconoscibilità del brand o del prodotto. I principali vantaggi sono:

• analisi dettagliate con numeri concreti;

• personalizzazione, cioè la possibilità di adattare il video al pubblico target;

• controllo completo sulla frequenza di visualizzazione degli annunci e sulle metriche di visione.

La soglia d'ingresso, inoltre, è piuttosto bassa. Non servono per forza attrezzature costose, una troupe professionale o specialisti di effetti speciali. Spesso bastano uno smartphone con una buona fotocamera e un programma di montaggio semplice.

Formati pubblicitari su YouTube 

YouTube offre due grandi formati per la promozione: gli annunci banner, simili alla pubblicità display, e la pubblicità video vera e propria, basata su uno spot già montato.

Annunci banner

Sono banner a comparsa che appaiono all'inizio del video o in momenti specifici della riproduzione. Con le impostazioni adeguate, il sistema li posiziona automaticamente in base alle informazioni disponibili sull'utente.

I banner possono anche servire per intercettare il pubblico di determinati canali. Per esempio, si possono mostrare offerte legate a prodotti citati in un video specifico, come sconti o promozioni su un brand menzionato. Questo aiuta a entrare nei trend di YouTube con un rischio più controllato.

Pubblicità video

Questo formato è più complesso e costoso da produrre, motivo per cui molte piccole e medie imprese lo evitano. Su YouTube la pubblicità video si divide in tre tipologie principali:

• TrueView In-Stream. La durata del video non ha un limite rigido e il pagamento può basarsi sulle impression o sulle visualizzazioni. Non è però il formato più adatto per obiettivi orientati alla performance;

• Bumper Ads. Sono brevi video teaser mostrati prima del contenuto principale. Durano in media 6 secondi e non possono essere saltati. Funzionano bene come promemoria rapido di un prodotto o servizio;

• Video Discovery. Ha l'aspetto di un annuncio che compare in risposta alle ricerche su YouTube. Di solito viene usato per la promozione dei canali o di un singolo video orientato alla vendita.

La strategia più prudente consiste nel puntare su canali specifici, coerenti con gli interessi del proprio pubblico target.

Come girare uno spot video

Ogni video pensato per vendere dovrebbe seguire una formula semplice ed efficace: AIDA. Si basa su quattro passaggi:

• un'apertura forte e originale nei primi secondi, capace di catturare subito l'attenzione;

• la creazione di interesse nel pubblico;

• la presentazione dell'offerta e dei suoi vantaggi principali, spiegando perché scegliere proprio voi;

• una motivazione chiara a visitare il sito, acquistare il prodotto, lasciare i propri dati o cliccare su un pulsante.

Seguendo questo schema, i video possono aumentare in modo sensibile la conversione e trattenere gli utenti fino alla fine. L'importante è non saltare nessun passaggio.

Resta poi la parte produttiva. A seconda del budget e degli obiettivi, si può realizzare uno spot costoso con una troupe completa oppure un video più essenziale girato con lo smartphone. Un'animazione semplice, chiara e visivamente riconoscibile può essere una scelta molto efficace.

Non trascurate l'audio. Spesso è proprio la qualità sonora a mantenere alta l'attenzione, soprattutto quando gli utenti riproducono i video in sottofondo. 

Risultati della pubblicità su YouTube

Google Analytics consente di analizzare i risultati delle campagne sulla piattaforma video. Si possono creare report dedicati con informazioni complete sulle conversioni, incluse quelle assistite. A seconda del progetto, l'effetto della pubblicità video può iniziare a vedersi entro un mese dal lancio.

La pubblicità su YouTube può quindi risolvere diverse esigenze di business. Testare formati differenti aiuta a stimare rapidamente il budget e a individuare la strategia di promozione più efficace. Segmentare il pubblico target aumenta conversioni e vendite grazie a un targeting più preciso.

Gli annunci su YouTube non richiedono budget fuori scala e sono accessibili anche ad aziende di dimensioni ridotte. Le analisi dettagliate permettono inoltre di seguire le statistiche e il percorso di conversione, migliorando l'efficacia delle campagne successive.