Promuovere giochi mobile: canali gratis e a pagamento

Pubblicizzare un gioco mobile per ottenere molte installazioni richiede tempo e, spesso, un investimento consistente. In questo articolo trovi i passaggi essenziali di un piano di promozione solido e le pratiche fraudolente da evitare.

Una corretta progettazione e promozione di app mobile incide direttamente sul numero di download e, di conseguenza, sui ricavi. La strategia di lancio va preparata molto prima della pubblicazione. Bisogna curare gli aspetti tecnici e costruire contatti con canali capaci di aumentare la visibilità del progetto. La sequenza cambia poco tra Android e iOS: contano preparazione, test e distribuzione coordinata.

Fasi della promozione di un gioco

Un gioco può diventare non solo interessante, ma anche redditizio, se si segue una strategia di marketing preparata in anticipo. Prima di lavorare sull’ASO e sui canali pubblicitari, conviene sistemare alcuni aspetti tecnici.

Preparazione

Nella fase pre-lancio vale la pena concentrarsi su diversi punti chiave:

• definizione del modello di monetizzazione;
• creazione dei materiali per gli store, come icone, screenshot, video e descrizioni;
• attività sui social network;
• preparazione dei comunicati stampa;
• quando possibile, candidatura a conferenze ed eventi di settore.

Conviene individuare in anticipo più team di tester. Anche l’ASO per giochi si costruisce con lo stesso principio: un team lavora sull’A/B test, l’altro verifica la qualità dell’ottimizzazione.

Test

Oltre al gameplay, va testato anche il modello di monetizzazione scelto da sviluppatori o publisher. Prima si prepara una serie di ipotesi, poi le si verifica con i tester. Le più convincenti entrano nella versione di lancio, le altre vengono scartate o migliorate. Lo stesso vale per gli elementi grafici: icone, video teaser e screenshot pubblicitari.

Promozione

La versione di rilascio può essere promossa gradualmente ancora prima dell’arrivo negli store. In questa fase funzionano molti strumenti: pubblicità nativa con creator e blogger, teaser sulle pagine social del progetto, concorsi e streaming. L’obiettivo è creare un pubblico che aspetti il gioco e sia pronto a installarlo nei primi giorni.

Subito dopo il lancio può essere utile attirare installazioni incentivate: aiutano gli store a notare il prodotto e possono spingerlo verso le classifiche.

La pubblicità: il principale canale di promozione a pagamento

Qualsiasi progetto, anche non commerciale, può guadagnare popolarità se il budget pubblicitario viene investito con criterio. Oggi puntare solo su strumenti gratuiti serve a poco: i concorrenti usano budget importanti su più canali. Le principali voci di spesa partono dalle piattaforme pubblicitarie.

Piattaforme pubblicitarie

Le piattaforme pubblicitarie offrono una copertura molto ampia, con un’audience complessiva vicina a 1 miliardo di utenti. Sono adatte quando serve traffico mobile rapidamente e con filtri semplici sul pubblico di riferimento. Tra le opzioni più rilevanti ci sono:

• AdMob di Google;
• Unity Ads;
• Chartboost.

I servizi più diffusi includono strumenti di analisi intuitivi, indispensabili per campagne pubblicitarie di qualsiasi dimensione.

Reti pubblicitarie

La semplice pubblicità del progetto può attirare attenzione, ma non garantisce un aumento delle installazioni. Un risultato migliore si ottiene con uno strumento collaudato: le installazioni incentivate di app tramite reti pubblicitarie. Il modello più adatto è il CPA, Cost Per Action, che premia gli utenti per l’installazione.

Guerrilla marketing

I servizi di promozione per app mobile richiedono un budget elevato. Quando non è disponibile, alcune attività di pubblicità nativa possono aumentare la visibilità: post su forum e community di settore, commenti e discussioni mirate. La regola principale è evitare inviti diretti a installare il gioco, perché vengono percepiti come spam.

Featuring

Google Play e App Store hanno classifiche e selezioni editoriali in varie categorie di app.

Entrare in queste sezioni può generare una buona crescita di installazioni organiche per 2-3 settimane. Gli store selezionano autonomamente giochi e app dalle classifiche per inserirli nelle liste in evidenza. In alcune liste esistono anche posizionamenti a pagamento. I giochi promossi con annunci occupano le posizioni superiori e mostrano l’etichetta “pubblicità”.

Le migliori fonti di utenti e installazioni di qualità

Le piattaforme collegate ai grandi social network e ai motori di ricerca aiutano ad ampliare il pubblico con campagne mirate di buona qualità. La promozione di giochi e app mobile funziona meglio combinando più fonti: si mantiene la copertura e si leggono meglio i dati.

Google Marketing Platform

Google Marketing Platform è lo strumento ufficiale del principale motore di ricerca. Permette di configurare annunci mirati visibili in gran parte dei prodotti mobile di Google, incluse le app legate ai giochi mobile. Offre inoltre un buon sistema di raccolta dati per l’analisi delle performance.

Facebook

Facebook offre un formato vicino al CPA. Dal pannello pubblicitario si possono configurare banner statici o animati con invito a installare l’app. Il sistema conteggia automaticamente impression complessive e download completati dagli store, un vantaggio pratico per l’analisi statistica.

Instagram

Su Instagram si possono aprire profili aziendali e promuovere contenuti nel feed o nelle storie. Il pannello consente di segmentare il pubblico e ottenere statistiche su impression e clic. La pubblicità può essere configurata anche dal pannello comune di Facebook, con accesso agli altri servizi dell’ecosistema Meta.

MyTarget

Per promuoversi sui social network russi legati a Mail.ru Group, come VKontakte, Odnoklassniki e MoyMir, si usa lo strumento ufficiale MyTarget. Offre un pannello pratico, vari metodi di pagamento, diversi formati pubblicitari e segmentazione del pubblico di riferimento. La promozione di app Android non funziona bene senza dati chiari sugli utenti a cui ci si rivolge.

YouTube

La più grande piattaforma video offre annunci in diversi formati: dai banner classici sul sito e nell’app fino a brevi inserzioni nei video. Sono disponibili un pannello pubblicitario intuitivo e tutti i vantaggi dell’ecosistema Google.

I migliori formati di pubblicità gratuita

Limitarsi ai soli canali a pagamento è un errore. Le pagine social del progetto, il sito ufficiale, i forum e alcuni media possono essere usati anche gratuitamente. Servono però un piano editoriale chiaro e un controllo costante dei risultati dopo ogni attività.

Sito ufficiale del progetto

Se lo studio che sviluppa il gioco ha un sito, la promozione è indispensabile. Conviene usare tutti gli strumenti disponibili, senza trascurare una SEO corretta. Un modulo di contatto e i commenti agli articoli aiutano a dialogare con chi ha già scaricato il gioco o è interessato a collaborare. In alternativa, si può creare una landing page dedicata interamente al progetto.

Social network

Sui social vale una logica simile a quella del sito ufficiale. Oltre ai post standard e al dialogo con il pubblico, si possono organizzare concorsi che spingano gli utenti verso gli store. I social network sono anche uno strumento utile per mantenere il contatto con la community. Portare un’app in classifica è impossibile senza una risposta reale degli utenti.

Blog

Un blog può vivere sul sito ufficiale, sui social o su piattaforme dedicate ai creator. I contenuti devono interessare davvero il pubblico di riferimento: fasi di sviluppo, dietro le quinte, consigli pratici sul gioco. Una SEO curata migliora la visibilità nei motori di ricerca.

Forum

Nel segmento locale e internazionale di internet esistono molti forum specializzati. La presenza del progetto su queste piattaforme non serve solo come pubblicità: permette anche di testare nuove funzionalità e trovare professionisti utili allo sviluppo.

Vale la pena considerare 4PDA e XDA.

Blog di settore

Alcuni siti e blog tematici permettono agli sviluppatori di gestire pagine proprie e raccontare gratuitamente i propri prodotti. La promozione di giochi è ben rappresentata su Habr e sui suoi analoghi internazionali.

Comunicati stampa

Prima del lancio conviene preparare diversi comunicati stampa di qualità sull’app. Vanno inviati a media diversi, privilegiando quelli di settore. Se il progetto è interessante, le redazioni dei siti di notizie lo noteranno e probabilmente ne parleranno gratis.

Traffico incentivato

Guarda il video sui principali aspetti dell’acquisizione incentivata di qualità per giochi e app:

Fonti pubblicitarie di bassa qualità

Alcuni canali non portano solo a spese inutili, ma possono causare conseguenze molto più serie.

Alcune delle fonti citate sotto possono esporre al rischio di ban su Google Play e App Store, i principali canali di distribuzione.

Pubblicità fraudolenta

La frode pubblicitaria resta uno dei mezzi più diffusi per gonfiare il traffico. Tuttavia, metriche create artificialmente non portano alcun beneficio reale alla promozione del gioco.

Emulatori

Gli emulatori sono un altro metodo per gonfiare artificialmente i numeri. Permettono di aumentare visualizzazioni della pagina del gioco negli store e installazioni. Il valore di questa promozione è scarso: i numeri falsati non solo sono inutili, ma peggiorano anche le statistiche.

Gonfiaggio nei programmi di affiliazione

Alcuni programmi di affiliazione offrono una promozione di fatto inutile. Strumenti automatici e bot generano visualizzazioni e download, ma gli store non li conteggiano. I sistemi di sicurezza individuano rapidamente questi metodi di manipolazione e applicano ban.

Traffico non pertinente

Alcuni servizi propongono traffico economico o gratuito per la promozione. Nella maggior parte dei casi, però, i clienti ricevono metriche gonfiate e inefficaci, come accade con altri canali pubblicitari di bassa qualità. Il traffico mobile di qualità va costruito e meritato.

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