Trovare fornitori per e-commerce a buone condizioni

Prima di aprire un negozio online, serve trovare fornitori adatti. Preparare un design originale e creare un catalogo interessante per gli utenti non è la parte più difficile; ottimizzare il lavoro del negozio e iniziare a generare utile richiede molto di più. Le forniture incidono direttamente sulle possibilità di crescita di ogni titolare, quindi conviene partire dalle informazioni giuste.

Come trovare i fornitori giusti?

Per procedere in modo rapido ed efficace, segui questi passaggi:

1. Prima di cercare un fornitore stabile, è necessario valutare le proprie risorse finanziarie. Questo aiuta a capire quale tipo di fornitore sia più adatto al tuo modello di vendita.
2. Raccogli poi, con diversi metodi, un elenco ampio di fornitori diretti.
3. Contatta ciascuno di loro, chiarisci le condizioni e seleziona le proposte più interessanti.

La ricerca dei fornitori richiederà più tempo della creazione del negozio online.

Non sarà possibile evitare il contatto diretto al telefono: alcune condizioni si chiariscono solo così. In caso contrario, dovrai acquistare la merce alle condizioni standard, perdendo una parte preziosa del margine.

Tipi di fornitori

Esistono due principali tipi di fornitori:

• fornitori in dropshipping;
• fornitori all’ingrosso.

Ogni opzione va analizzata con attenzione. Se hai bisogno di forniture regolari, confronta subito vantaggi e svantaggi. In caso contrario, il progetto rischia di diventare poco redditizio.

Fornitori in dropshipping

Un budget limitato e l’assenza di un magazzino spingono spesso a organizzare una consegna quasi diretta dei prodotti ai clienti. È un processo complesso, ma alcune aziende accettano queste condizioni. Il prezzo dei prodotti è leggermente più alto rispetto ai grossisti, però concedono una piccola dilazione e spediscono anche ordini singoli.

Fornitori all’ingrosso

I fornitori all’ingrosso offrono condizioni interessanti e prezzi molto competitivi, ma spediscono grandi quantità di merce. Se puoi investire subito una somma consistente, puoi affittare in anticipo un magazzino e riempirlo di prodotti. Di norma questi importi sono considerati rischiosi, quindi molte aziende di questo tipo vengono scelte solo dopo aver avviato e valutato il lavoro del proprio negozio online, quando è possibile stimare i ricavi disponibili.

Come comunicare e lavorare con i fornitori?

Collaborare con i fornitori non è un semplice ordine con pagamento alla consegna. Per costruire un rapporto solido bisogna chiarire molte questioni e leggere con attenzione anche le clausole apparentemente secondarie del contratto. Proprio lì possono nascondersi criticità, per esempio l’assenza di responsabilità per merce difettosa. Ogni titolare dovrebbe fissare alcuni punti prima di iniziare.

• Durante la chiamata con il responsabile, chiarisci tutti i dettagli della collaborazione.
• Concorda una modalità di pagamento con dilazione.
• Definisci in anticipo tempi di consegna precisi.
• Stabilisci come funzionano i resi.
• Presentati come partner, non come semplice destinatario della merce.
• Verifica la presenza di sconti progressivi.

Ogni punto è essenziale. Se il titolare del negozio online trascura anche un dettaglio, il profitto può diventare irraggiungibile. A volte bastano un paio di resi per azzerare l’utile mensile, quindi anche uno sconto minimo può fare la differenza.

Il dialogo con i fornitori va costruito su basi paritarie. La soluzione migliore è ottenere un referente dedicato, capace di seguire nel tempo un rapporto stabile e continuativo. Diventerà la persona responsabile da coinvolgere anche al momento della firma del contratto.

Rischi nella collaborazione con i fornitori

Le condizioni contrattuali permettono di organizzare forniture stabili di prodotti diversi. Anche così resta un certo rischio di perdere denaro. I professionisti prevedono in anticipo una quota di possibili perdite, quindi l’impatto diventa meno grave. Se non lo fai, devi ridurre al minimo i pericoli. Il rischio nasce soprattutto in alcune situazioni.

• ritardo nella consegna;
• spedizione errata;
• mancanza del prodotto;
• reso della merce.

Il rischio aumenta quando si lavora con fornitori in dropshipping. Non è possibile controllare costantemente la disponibilità di tutti i prodotti necessari in magazzino. Da qui nascono ritardi imprevisti. I clienti li accettano di rado: più spesso esercitano i propri diritti e annullano l’ordine. Queste situazioni vanno concordate in anticipo con l’azienda, per evitare perdite di denaro in futuro.

Il reso della merce è un altro problema frequente. Un catalogo ampio porta a rimborsi regolari e, successivamente, a regolazioni dei pagamenti con i fornitori.

La causa è spesso un accordo preliminare formulato male, che dovrebbe includere una piccola clausola aggiuntiva.

Fornitori dalla Cina per un negozio online

Le forniture dalla Cina stanno diventando sempre più comuni tra i titolari di negozi online. Le grandi aziende sono pronte a collaborare con qualsiasi intermediario per distribuire i propri prodotti. Inoltre, il loro assortimento cresce molto rapidamente e attira l’attenzione degli imprenditori. Prima di scegliere questa strada, conviene confrontare vantaggi e svantaggi.

Vantaggi

I produttori cinesi sono da tempo molto richiesti. Le loro forniture verso diversi Paesi funzionano bene grazie ad alcuni vantaggi concreti.

• prezzo d’acquisto basso;
• grandi volumi disponibili;
• pagamenti dilazionati su importi elevati.

Questi elementi rendono le offerte particolarmente interessanti. I titolari di negozi online guardano spesso a questa soluzione per rientrare rapidamente dei costi e iniziare a guadagnare dal proprio sito.

Svantaggi

Le forniture dei produttori cinesi attirano per i prezzi bassi. Negli ultimi anni questi prodotti sono sempre più presenti nel commercio online, ma alcuni svantaggi continuano a preoccupare gli operatori esperti.

• bassa qualità dei prodotti;
• assenza di reso e sostituzione.

Se sei pronto a mettere in conto possibili perdite, puoi iniziare la collaborazione con maggiore libertà. Altrimenti devi valutare bene pro e contro. I nuovi titolari di negozi online raramente scelgono subito questa strada, perché non vogliono affrontare problemi aggiuntivi.

Come trovare un buon fornitore?

Trovare un buon fornitore non è semplice. Puoi confrontare gradualmente le offerte, valutare le condizioni e testare la collaborazione nella pratica. Spesso, però, questo percorso diventa costoso e lascia il profitto fuori portata. Esistono metodi più utili e più semplici.

Alcuni titolari studiano i concorrenti nel tentativo di individuare i loro fornitori. Nessuno fornirà contatti diretti, ma a volte basta notare una filigrana casuale su una foto o un’altra indicazione. Da lì si può arrivare al sito del fornitore e poi alla firma di un contratto.

I professionisti preferiscono un’altra strada: scelgono fornitori già diffusi e poi negoziano condizioni speciali. Un accordo si può sempre cercare. Ai produttori conviene una collaborazione stabile, quindi spesso propongono soluzioni utili non visibili nelle offerte pubbliche.

Lavorare “in conto vendita” è vantaggioso e semplice

Molti produttori offrono i propri prodotti “in conto vendita”, ma spesso la quantità minima non è adatta alla dimensione di un negozio online. Per questo bisogna rivolgersi a intermediari capaci di gestire quel volume. Il vantaggio è nella flessibilità della fornitura.

• pagamento dopo la vendita;
• restituzione degli articoli non necessari;
• ampio assortimento.

Ricevendo merce “in conto vendita”, il titolare del sito può ampliare liberamente il proprio assortimento. Sa di avere in magazzino tutti gli articoli proposti e può offrire ai clienti tempi di consegna minimi. Questo gli permette di superare subito i concorrenti.

Se alcuni prodotti non dovessero vendere, potranno essere restituiti senza perdite economiche

Molte aziende offrono queste condizioni. Per ottenere la merce bisogna discutere personalmente i dettagli del contratto. Conviene presentare i propri punti di forza, in particolare la dimensione del pubblico, la capacità d’acquisto e la portata del progetto. Dopo sarà possibile firmare il contratto e iniziare a vendere.

La ricerca di ottimi fornitori diventa spesso un problema. Puoi creare un catalogo ampio e investire denaro con profitto, ma prima devi firmare diversi contratti. Senza questi accordi, l’utile resterà solo un obiettivo lontano.