Miti sul business online: fatica o manna dal cielo

Oggi sono rimaste pochissime persone, in qualunque parte del mondo, che non siano state toccate dalla rete. Internet entra ogni giorno di più nella vita quotidiana. Chi ha spirito imprenditoriale e sa assumersi qualche rischio guadagna online da anni, perché un'attività digitale non è poi così diversa da una tradizionale: cambia soprattutto la scala, molto più ampia grazie a canali di comunicazione internazionali e interattivi.

Eppure, anche se il business online può essere redditizio e accessibile, non tutti gli imprenditori scelgono questa strada. Intorno all'imprenditoria digitale circolano molti miti radicati, capaci di scoraggiare anche chi sarebbe pronto a rischiare. Vediamo quindi gli equivoci più diffusi sul guadagno online e smontiamoli uno per uno.

Un'attività online ha diversi vantaggi rispetto all'imprenditoria tradizionale:

• accessibilità;
• costi minimi per avviare e promuovere un progetto;
• pubblicità più misurabile ed efficace;
• gestione comoda dell'attività: puoi lavorare e guadagnare anche da casa;
• reddito legato direttamente alla quantità e alla qualità del lavoro svolto, quindi sei tu a decidere quanto tempo investire nel progetto e quanto puntare a guadagnare;
• possibilità di individuare con facilità il pubblico di riferimento e orientare la promozione su quel segmento;
• assenza di confini territoriali, grazie alla diffusione globale di internet.

I vantaggi dell'online sono reali, ma questo non significa che un'attività digitale sia priva di rischi e difficoltà.

Fare business online richiede lavoro serio. Prima di iniziare, conviene capire bene regole, limiti e sfumature del settore.

Guadagni virtuali online: denaro reale?

Ogni giorno ci imbattiamo in siti pubblicitari con promesse del tipo: «Guadagno un milione a settimana. Puoi farlo anche tu!». È normale dubitare di messaggi simili, ma in fondo nasce comunque una domanda: e se fosse possibile? Oppure gli investimenti reali finiscono per trasformarsi solo in milioni virtuali?

Online si possono generare ricavi veri, poi trasferibili sul proprio portafoglio elettronico.

Bisogna però ricordare che grandi cifre non arrivano in un attimo. Anche una settimana è un tempo brevissimo: un'attività va prima avviata, testata e promossa.

Tra le forme più comuni di business online ci sono:

• coaching: percorsi di crescita personale e raggiungimento efficace degli obiettivi;
• consulenza: supporto specialistico in ambito finanziario, commerciale e legale;
• servizi di trasferimento di denaro;
• vendita di prodotti e servizi;
• reselling, cioè rivendita di prodotti e servizi;
• monetizzazione di blog e vlog.

In questi settori ormai consolidati si può crescere con una buona idea, un'offerta chiara e una promozione ben gestita.

I ricavi generati online possono diventare soldi veri, ma non tutto ciò che ruota intorno al business digitale deve trasformarsi in qualcosa di fisico. Per esempio, esiste il mito secondo cui serva affittare un ufficio o un locale. In realtà l'ufficio è necessario soprattutto a chi resta legato al modello tradizionale e non è pronto a lavorare davvero in ambiente digitale.

Naturalmente, se un negozio online diventa popolare e il volume delle vendite cresce al punto da rendere impossibile tenere la merce in casa, può servire un magazzino. In quel caso, però, puoi coprire l'affitto con una parte dei ricavi, senza anticipare denaro inutile di tasca tua.

Ha senso aspettarsi aiuto nella gestione del business?

Nel business online non conviene contare troppo su presunti assistenti del successo. Corsi, coach motivazionali, manuali per avviare un'impresa e consulenti di business plan non faranno partire l'attività al posto tuo. In certi casi possono perfino rallentarla.

Vendere business plan è a sua volta un business, spesso molto redditizio. Lo schema è quasi sempre lo stesso:

• ti viene preparato un piano individuale che promette, come risultato finale, entrate stabili e molto alte;
• credi a quello scenario ideale e paghi una somma importante per ricevere il piano operativo;
• i risultati non arrivano e chi ha scritto il piano scarica la responsabilità: probabilmente, secondo loro, hai eseguito male qualche passaggio.

Lo schema è chiaro: davanti a te c'è un progetto perfetto sulla carta, ma costruito soprattutto per venderti un'illusione. Meglio non cascarci. Nelle prime fasi, il lavoro di business dovrebbe concentrarsi sull'analisi dei punti deboli dei concorrenti e sulla costruzione dei propri punti di forza a partire da quelli.

Il coaching è diventato da tempo un mercato autonomo, spesso percepito meno come aiuto concreto e più come un modo per estrarre denaro da persone ingenue e affamate di successo. Il meccanismo è simile a quello dei business plan preconfezionati: una pubblicità brillante invita a guardare un video gratuito, in cui una persona piena di certificati promette di insegnarti a guadagnare milioni subito. Sembra allettante e viene voglia di provare, ma… per conoscere tutti i segreti devi pagare. Paghi, e alla fine non ascolti nulla di nuovo oltre ai soliti «devi credere in te stesso» e «crea un prodotto unico prendendo esempio da chi ce l'ha già fatta».

Se ti serve un consiglio pratico, può avere senso chiederlo a imprenditori che hanno già costruito qualcosa online. Nessuno rivelerà i propri segreti commerciali e non tutti avranno voglia di parlare, ma alcuni professionisti di successo condividono volentieri esperienza e conoscenze, nei limiti del possibile.

Non bisogna temere che qualcuno rubi il tuo progetto. Anche se la tua idea fosse originale al 100%, difficilmente un imprenditore esperto la userà così com'è. Chi ha già un'attività avviata ha spesso molte idee e poco tempo per realizzarle; le idee degli altri, per quanto brillanti, di solito non gli servono. Solo tu sai come trasformare la tua idea in un progetto capace di funzionare e generare utile invece che perdite.

Organizzare un business online: roba da geni o alla portata di chiunque?

Circolano due miti opposti: il primo sostiene che chiunque possa organizzare un'attività online senza fatica, il secondo che l'imprenditoria digitale sia un'impresa impossibile. Sono falsi entrambi.

Se creare un business online fosse così semplice, una persona su due sarebbe già ricca. Ma da qualunque prospettiva la si guardi, avviare un'attività online non è per tutti. Il lancio di un progetto digitale di successo è lungo, spesso poco gratificante e non sempre porta al risultato sperato. Meglio non aspettarsi milioni al primo tentativo.

Chi decide di entrare nel mondo dell'imprenditoria online deve assimilare molte più informazioni rispetto a chi apre un'attività tradizionale. Lo spazio digitale impone regole proprie e cambia a velocità altissima.

Nessun esperto di crescita personale insegnerà davvero a gestire correttamente un business online. Lo si impara soprattutto in un modo: provando, sbagliando e correggendo.

Alti e bassi fanno parte del percorso di tutti. Spesso, però, proprio da salite e cadute molto forti nascono le storie di successo più solide. Può sembrare banale, ma servono fiducia nel proprio lavoro e continuità. Internet è un ambiente complesso, ma può giocare a tuo favore: nella rete trovi quantità enormi di informazioni, spesso più utili di qualunque coach.

Hai creato una piattaforma online per la tua attività e pensi che il lavoro sia finito? È uno degli errori più comuni. Mettere un sito online e caricarlo su un hosting non basta a renderlo popolare. Il sito resterà semplicemente lì, disperso nel web, con traffico vicino allo zero. La promozione richiede spesso più energie della creazione. Puoi usare pubblicità, indicizzazione sui motori di ricerca per parole chiave e altri canali di acquisizione traffico. In più, il sito deve offrire contenuti interessanti e aggiornati, capaci di far tornare chi lo ha già visitato.

Il lavoro su un business digitale non finisce quasi mai. Se però creare un'attività online ti sembra incredibilmente difficile, non scoraggiarti. Il grande vantaggio dell'online è che puoi capire in fretta se fa per te. Non devi fare code o raccogliere certificati per iniziare a testare un'idea: un clic, e sei già nella fase di prova del tuo progetto imprenditoriale.

Un altro freno diffuso è l'idea che su internet non esistano più nicchie libere. È vero: nei mercati principali la concorrenza è alta. Per entrarci servono impegno, investimenti e un progetto competitivo. Ma potresti anche creare qualcosa di tuo, occupare una nicchia ancora libera e diventarne uno dei primi riferimenti.

Idea di business unica o capacità di gestire bene l'attività?

Non bisogna pensare che un'idea unica risolva tutto. Online esistono perfino siti in cui gli autori vendono idee di progetti già pronti per pochissimo denaro.

Anche il progetto più originale richiede tempo, denaro, talento, lucidità e costanza per trasformarsi in un'attività capace di produrre profitto.

Un progetto unico è spesso più difficile da realizzare di uno non originale. Per creare un progetto competitivo in un settore già noto, devi soprattutto convincere il pubblico che la tua offerta sia migliore di quelle simili. Per un progetto unico, il percorso è più complesso:

• devi prima verificare che esista un pubblico interessato al tuo prodotto e disposto a favorirne la diffusione;
• poi devi convincere i potenziali clienti di avere un problema reale;
• il passo successivo è mostrare che quel problema può essere risolto proprio con il prodotto o servizio che offri;
• infine devi far capire ai potenziali clienti che non troveranno altrove una soluzione simile.

A prima vista sembra semplice, ma anche grandi aziende come Apple o Sony hanno dovuto rinunciare a progetti che non trovavano il proprio pubblico. Saper soddisfare una domanda non significa che quella domanda esista già. Portare sul mercato qualcosa di davvero innovativo è una sfida per pochi. Se però senti di avere le basi giuste, prova senza investire subito grandi somme.

Serve una formazione specifica per fare business?

Molti principianti pensano di aver bisogno di professionisti per costruire un progetto di successo. Assumono manager, addetti alle pubbliche relazioni, web designer e altre figure che sembrano indispensabili. Il problema arriva dopo: il progetto resta in perdita e i costi aumentano ogni mese, perché il personale va pagato. Da dove nasce il fallimento?

Non tutte le persone con un certificato di business school sanno lavorare davvero ad alto livello. Se fossero in grado di lanciare un progetto di successo, probabilmente lo farebbero anche senza il tuo intermediario. Nel business la teoria conta meno del fiuto imprenditoriale. Esperienza, comprensione del mercato, prontezza e capacità di adattarsi non si imparano in nessuna scuola. Si costruiscono negli anni, anche attraverso errori e tentativi sbagliati.

Naturalmente si possono assumere specialisti per risolvere singoli problemi tecnici o molto specifici, ma nemmeno questo garantisce il successo. Nel 99% dei casi puoi trovare online una risposta al problema che affideresti a un professionista, e spesso quella risposta sarà più ampia e comprensibile. Oggi, con la giusta motivazione, puoi studiare da solo le basi di management, web design o pubblicità senza spendere nulla. Richiederà tempo, ma avrai maggiore controllo sulla qualità del tuo lavoro.

Quanto capitale iniziale serve per un business online: da 1 euro a 1 milione di euro

Anche sulle risorse necessarie per avviare un progetto destinato al successo le opinioni divergono. Molti imprenditori affermati consigliano di investire la somma più alta possibile: secondo loro solo così si può creare e promuovere un progetto forte.

È vero che un'attività raramente parte da sola: servono grandi energie oppure una campagna pubblicitaria potente e costosa. Ma a parlare dei grandi investimenti sono soprattutto quelli che grazie a quegli investimenti ce l'hanno fatta. L'altro lato della medaglia si vede meno: per ogni imprenditore che ha investito con successo, ce ne sono molti che hanno perso denaro e non hanno alcuna voglia di raccontarlo.

Investire grandi somme in un business, in sostanza, può assomigliare a una partita al casinò. Se puoi permetterti il rischio, la scelta è tua.

Se invece sei agli inizi e vuoi crescere lentamente ma con più controllo, è meglio partire da zero. In caso di fallimento non rischi quasi nulla, puoi riprovare tenendo conto degli errori e iniziare a investire solo dopo un primo avvio riuscito e una conoscenza più concreta del mercato.

Il business online è davvero così spaventoso?

Un business online non nasce dal nulla: nella fase iniziale richiede investimenti, anche se non sempre economici. I principali investimenti per avviare un progetto di successo sono la tua testa e il tuo tempo. Creare un'attività digitale non è facile, ma con impegno e volontà è alla portata di molti. Pazienza e lavoro restano fondamentali.

Non serve guardare troppo al passato né fissarsi su un futuro lontano: lavora con una prospettiva chiara, ma resta ancorato alla realtà. Impara nuove competenze dalle risorse online senza spendere inutilmente e costruisci un prodotto capace di attrarre pubblico. Il segreto più solido resta semplice: credere nel proprio progetto e non fermarsi davanti alle difficoltà.