Come portare una landing page tra i primi risultati

I diversi tipi di sito nascono da obiettivi diversi: sono questi a definirne contenuti, struttura e aspetto. Tra i formati più recenti c'è la landing page.

Che cos'è una landing page e quando ha senso crearla

Una landing page è, in sostanza, un sito composto da una sola pagina: l'utente scopre le informazioni scorrendo il contenuto dall'alto verso il basso.

Viene chiamata anche pagina di destinazione, pagina di conversione o, più semplicemente, landing.

Il suo obiettivo principale è generare lead, cioè potenziali clienti da indirizzare verso il sito o l'offerta che la landing deve promuovere.

Il meccanismo è semplice:

1. Il potenziale cliente lascia una richiesta per una newsletter o una chiamata, oppure clicca sul link verso il sito indicato nella landing page.
2. Un responsabile lo contatta telefonicamente, oppure l'azienda inizia a inviargli email sul tema scelto. In molti casi la vendita avviene proprio in questa fase.

Spesso la landing page vende direttamente, soprattutto quando l'obiettivo riguarda prodotti a decisione rapida. Il visitatore, che anche in questo caso può essere considerato un lead, può completare l'ordine sulla stessa pagina, senza passare ad altri siti.

Una landing page deve sempre spingere il visitatore a compiere un'azione.

Oltre a questi scenari, una landing può invitare a partecipare a una promozione, ottenere uno sconto o consultare il listino dell'azienda.

Una landing page può essere utile a molte realtà:

• Aziende che vendono prodotti informativi.
• Imprese che offrono servizi turistici.
• Agenzie di consulenza.
• Centri sportivi.
• SPA e centri benessere.
• Produttori.
• Negozi che vendono prodotti alimentari.
• Organizzazioni all'ingrosso.
• Aziende con un prodotto esclusivo.

Qualsiasi organizzazione che voglia promuovere servizi o prodotti e ampliare il proprio pubblico può usare landing page in formati diversi.

Per studiare il business in modo pratico si può usare un metodo moderno: il case study.

Un business plan aiuta a stimare i profitti di un progetto. Leggi qui come prepararlo correttamente.

Una versione mobile del sito aiuta ad attirare più utenti. Trovi tutto sui siti per smartphone nel nostro articolo.

Cosa aiuta una landing page a salire tra i primi risultati

L'efficacia di una landing page dipende dalla qualità del design, dei contenuti e dal modo in cui le informazioni vengono presentate.

Una landing può posizionarsi meglio quando risponde con precisione all'intento di ricerca. Contano soprattutto questi aspetti:

• Aggiungere il numero necessario di pagine

Di solito una landing presenta un prodotto e invita l'utente ad acquistarlo o a fare un passo verso l'acquisto.

Per intercettare ricerche diverse, gli specialisti SEO spesso creano pagine di supporto: ognuna risponde a un intento specifico e rimanda alla landing principale.

• Contenuti di qualità, collegamenti interni tra pagine e focus su singole ricerche aiutano a portare traffico aggiuntivo verso la landing principale, soprattutto da query a medio volume e long-tail.

Ognuna di queste landing di supporto dovrebbe contenere un anchor text che rimandi alla pagina principale dedicata alla conversione di potenziali clienti o utenti del servizio.

• Creare blocchi unici

È una condizione essenziale quando si lavora con le landing page. Il blocco delle recensioni, per esempio, dovrebbe essere diverso su ogni pagina mostrata al potenziale utente. Se le recensioni disponibili non bastano per tutte le pagine, è meglio inserirle solo nella pagina principale.

• Evitare informazioni superflue

La pagina principale della landing non va sovraccaricata di contenuti. Le pagine di supporto servono a rispondere a richieste specifiche degli utenti.

• Curare la qualità grafica

Per ottenere una pagina ordinata e piacevole da usare, conviene scegliere un template HTML pulito.

Una struttura HTML leggera riduce il carico sul server e rende le pagine statiche. Per una landing che deve posizionarsi su una query specifica, anche questo dettaglio può incidere.

Il backup è più semplice: i contenuti si modificano con un editor adatto e si caricano sull'hosting solo quando la versione è pronta.

• Immagini

I materiali grafici usati per attirare gli utenti devono essere originali, come i testi. Devono inoltre essere ottimizzati correttamente: nome del file descrittivo, attributo alt obbligatorio e title quando serve.

Design curato, contenuti solidi, buona impaginazione e pagine di supporto possono aiutare una landing page a salire nei risultati di ricerca. Il posizionamento, però, non garantisce da solo un flusso stabile di clienti reali. Restano decisivi l'usabilità, il tono corretto delle call to action e la qualità dei prodotti o servizi promossi. Solo così si può prevedere con maggiore sicurezza una crescita naturale e costante degli acquirenti.