Pubblicità efficace: quali canali conviene usare

La prima pubblicità sul web è comparsa a metà degli anni Novanta. Da allora il mercato è cresciuto anno dopo anno. Oggi la pubblicità è una presenza stabile in internet.

La promozione online è diventata centrale perché intercetta persone già attive, misurabili e spesso pronte a compiere un’azione.

Il valore della pubblicità online oggi

Ogni sito ha bisogno di promozione, indipendentemente dall’età del progetto o dal settore. Oggi hanno un sito aziende, enti pubblici, ospedali, scuole e sportelli multiservizi.

Creare un sito, però, non basta per renderlo visibile al pubblico di riferimento, né per trasformarlo in un canale davvero frequentato.

Una strategia pubblicitaria ben costruita aumenta la visibilità del sito, porta nuovi utenti e contribuisce a migliorare la conversione.

La pubblicità online è diventata uno dei modi più usati per promuovere prodotti e servizi perché offre vantaggi concreti:

• Raggiunge un pubblico molto ampio con costi spesso più contenuti rispetto alla copertura ottenuta. Gli utenti internet includono ormai fasce d’età molto diverse, dai più giovani agli over 60.
• Permette di impostare il targeting in base a età, area geografica, genere e interessi dei potenziali visitatori.
• Con la diffusione di internet mobile, prodotti e servizi arrivano a persone che navigano e acquistano in qualsiasi momento della giornata.
• Spinge l’utente ad agire subito: cliccare un link, leggere una scheda, chiedere informazioni o acquistare. Rispetto a TV, radio, stampa e materiali cartacei, offre più occasioni di interazione.
• Gli strumenti di tracciamento consentono di leggere i risultati con precisione: si possono analizzare singoli annunci, canali e andamento complessivo della campagna. Nella pubblicità offline questo controllo è molto più limitato.

Canali di pubblicità online

I canali più usati includono SEO, annunci sui motori di ricerca, social ads, banner ed e-mail marketing.

SEO

La SEO, cioè l’ottimizzazione per i motori di ricerca, comprende le attività che aiutano un sito a comparire più in alto nei risultati dei motori di ricerca.

Quando una persona inserisce una query, vede un elenco di risultati e sceglie su quale sito entrare per trovare informazioni, confrontare offerte o acquistare un prodotto o un servizio.

L’ottimizzazione interna, come contenuti, tag e struttura del sito, e quella esterna, come la crescita dei link in ingresso, possono portare una pagina nelle prime 10-20 posizioni. Più visibilità significa più potenziali clienti o lettori.

La SEO funziona bene per diversi motivi:

• È percepita come naturale. L’utente medio vede i risultati organici come informazioni trovate in rete, non come annunci. Questo può rafforzare la fiducia: “Se lo trovo online, probabilmente il prodotto o il brand merita attenzione”.
• Ha una copertura ampia. Molte persone preferiscono cercare direttamente un’informazione invece di cliccare su un banner.
• Ha costi spesso più sostenibili rispetto ad altri canali pubblicitari online.
• Porta traffico più qualificato, perché i risultati mostrano pagine rilevanti rispetto alla ricerca dell’utente.

I limiti principali sono i tempi e la difficoltà di lavorare su prodotti o servizi ancora poco conosciuti. I primi risultati possono arrivare dopo un mese e mezzo o più dall’avvio delle attività. Inoltre, se le persone non conoscono ancora un prodotto, difficilmente lo cercheranno.

La SEO è adatta a siti informativi, blog e negozi online. Per un sito appena nato, però, è difficile crescere rapidamente affidandosi solo a questo canale.

Annunci sui motori di ricerca e pubblicità contestuale

Questo canale mostra annunci collegati agli interessi o alle ricerche dell’utente. Chi entra in un sito dedicato a un tema specifico, oppure cerca una parola chiave, vede offerte coerenti con quel contesto.

Il pubblico è già vicino al tema dell’offerta, quindi la probabilità di clic e valutazione del prodotto è più alta.

Il vantaggio principale è la rapidità: un annuncio può partire quasi subito dopo la creazione. Anche il monitoraggio dei risultati è semplice.

Il limite è il costo per clic o per utente acquisito, che può diventare elevato nelle nicchie competitive.

I motori di ricerca permettono di mostrare gli annunci direttamente nella pagina dei risultati, aumentando le possibilità di intercettare utenti già interessati.

Social ads

I social network sono da tempo un canale di lavoro per marketer, aziende, professionisti e creator.

Una pagina o una community permette di parlare di prodotti e servizi, pubblicare promozioni, lanciare concorsi, condividere contenuti e acquisire nuovi follower. Le piattaforme offrono anche campagne sponsorizzate con targeting interno, utili per far crescere la visibilità del profilo o del gruppo.

Le social ads sono utili per le nuove imprese. Anche personaggi pubblici e figure mediatiche le usano per aggiornare i follower su novità, eventi, concerti e progetti.

Banner advertising

Il banner advertising consiste nel pubblicare elementi grafici su siti e piattaforme. I banner possono essere animati o statici, con una logica simile agli annunci visivi sulle riviste.

La pubblicità display aiuta a:

• Aumentare la notorietà del brand.
• Raggiungere molti utenti, soprattutto quando viene pianificata su siti ad alto traffico.
• Presentare il messaggio in una forma visiva immediata.

I limiti principali sono il costo di produzione del banner e il costo finale di ogni cliente acquisito.

Il tasso di clic può essere più basso rispetto ad altri canali, soprattutto quando il targeting è poco preciso.

E-mail marketing

L’e-mail marketing è un canale consolidato. A differenza di molti altri strumenti online, consente una comunicazione quasi individuale con clienti potenziali e clienti già acquisiti, rafforzando fiducia e fedeltà verso il brand o il prodotto.

Una newsletter efficace contiene informazioni utili per il lettore e una parte promozionale limitata, inserita con naturalezza nel testo.

Di solito una newsletter non vende da sola: porta l’utente verso la pagina in cui può acquistare, richiedere un servizio o approfondire l’offerta.

Può essere usata in qualsiasi fase di sviluppo del business e resta utile anche quando altri canali sono già attivi.

Altri canali

Nel mix di promozione online possono entrare anche:

• Notifiche push;
• Product placement;
• Campagne virali;
• Annunci nelle app mobili;
• Inserimenti promozionali nei video su YouTube.
• Pubblicità su forum, blog e bacheche online.

Molti webmaster si chiedono come proteggere i contenuti dal furto. 

Il tuo sito punta a una regione specifica? Allora vale la pena conoscere l’algoritmo Google Pigeon. Ne parliamo in dettaglio qui. 

Per arrivare in alto nei risultati, un testo deve essere ottimizzato per una query precisa. Scopri come farlo correttamente nel nostro articolo. 

Come scegliere il canale pubblicitario giusto per il proprio sito?

La scelta dipende da tre fattori principali:

• Risorse tecniche e budget disponibili;
• Obiettivo della campagna pubblicitaria;
• Prodotto, servizio o contenuto da promuovere.

Chi avvia un sito o un business online può partire dai canali gratuiti: annunci su bacheche, partecipazione ai forum, costruzione della propria autorevolezza, video tematici, blog o community.

In parallelo conviene ottimizzare il sito il più possibile. Solo dopo ha senso investire in annunci sui motori di ricerca e social ads.

La promozione può essere gestita in autonomia oppure affidata a freelance o professionisti di agenzia. Le agenzie di solito offrono un lavoro più completo, ma richiedono anche un budget più alto.

Ogni proprietario di sito sceglie il proprio percorso di crescita. La regola pratica è non investire grandi somme subito: meglio testare ogni canale, leggere i dati e aumentare il budget solo quando i risultati lo giustificano.