Marketing di affiliazione: come iniziare a guadagnare

Hai sentito parlare di marketing digitale di affiliazione, ma non ti è ancora chiaro che cos'è, come funziona e se fa davvero al caso tuo? In questo articolo chiariremo i termini principali e ti daremo alcune indicazioni pratiche per iniziare.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un modello in cui si guadagna una commissione promuovendo e generando vendite per prodotti o servizi di un'altra azienda. Per l'azienda è un canale di acquisizione in più; per l'affiliato è un modo per monetizzare il proprio pubblico.

Per ricevere una commissione, l'azienda deve mettere a disposizione un programma di affiliazione al quale puoi aderire.

Che cosa non è il marketing di affiliazione?

Molti principianti immaginano il marketing di affiliazione come un sistema capace di far arrivare denaro sul conto mentre ci si rilassa in spiaggia. È un'idea molto lontana dalla realtà.

È vero che, nel tempo, il marketing di affiliazione può generare entrate passive. Prima, però, serve costruire un sistema: richiede lavoro, test, contenuti, traffico e spesso diversi mesi, se non anni, prima di funzionare con poca supervisione.

Anche quando il sistema lavora per un certo periodo senza il tuo intervento diretto, non continuerà a farlo per sempre in un mercato che cambia rapidamente. Va seguito, aggiornato e migliorato con regolarità.

Non dovresti considerarlo l'unica o la principale fonte di reddito.

Il marketing di affiliazione è solo uno dei molti modi per guadagnare online. Alcuni rendono di più, altri meno. Alcune strategie, come l'article marketing, possono funzionare molto bene in certi contesti e meno in altri.

Non è un modo facile per fare soldi

In teoria il marketing di affiliazione sembra semplice, ma la pratica mostra subito quanto sia impegnativo. Creare un sistema che produca entrate in modo stabile è un processo complesso e lungo, in qualunque mercato.

Come funziona il marketing di affiliazione

Per definizione entrano in gioco almeno due parti: l'azienda e l'intermediario, cioè l'affiliato. Nelle campagne di affiliazione ben strutturate, però, contano anche altri due elementi.

Aziende / inserzionisti. Sono imprese o professionisti che vendono online i propri prodotti o servizi.

Intermediari / publisher / affiliati. Il nome cambia, ma il ruolo resta lo stesso: promuovere prodotti di altre aziende attraverso i propri canali di marketing. Possono essere società, singoli professionisti, creator o influencer capaci di raggiungere il pubblico giusto per quel brand.

Con le loro attività di marketing cercano di intercettare potenziali clienti e convincerli ad acquistare, così da ottenere una commissione.

Rete di affiliazione / sistema di affiliazione. Ogni affiliato deve essere tracciato in modo preciso. Serve quindi un sistema capace di collegare una visita arrivata da un link referral a uno specifico acquisto generato da quel link.

Le soluzioni principali sono due:

• l'azienda crea un proprio programma di affiliazione;

• l'azienda aderisce a una rete di affiliazione già esistente, dotata di un sistema interno per attribuire le vendite.

Solo quando l'azienda dispone di un sistema di questo tipo, un affiliato può iscriversi al programma e ricevere commissioni.

Clienti. Oltre agli elementi citati, i clienti sono decisivi. Se i potenziali clienti non acquistano, non ci sono vendite e quindi non ci sono commissioni. Azienda e affiliato non costruiscono un rapporto davvero vantaggioso se il mercato non risponde.

Che tu sia l'azienda o l'affiliato, devi conoscere bene il pubblico, analizzare il mercato e, soprattutto, proporre qualcosa per cui esista una domanda reale.

Come funziona tecnicamente il marketing di affiliazione?

Poiché il marketing di affiliazione si svolge online, ogni affiliato porta visitatori sul sito dell'azienda attraverso uno specifico link affiliato.

Quel link viene generato per l'inserzionista dal suo sistema di affiliazione oppure dalla rete di affiliazione, nel momento in cui l'intermediario entra nel programma.

Ogni visita referral viene poi registrata nel sistema tramite un cookie, al quale viene assegnata una durata, spesso di 30 giorni. Se durante questo periodo il visitatore acquista sul sito dell'azienda grazie a quel cookie, all'affiliato viene attribuita una commissione sulla vendita.

Il formato del link non è decisivo: può essere un link testuale, un banner su una pagina, un collegamento condiviso sui social o inserito in un'email.

Se qualcuno arriva sul nostro sito tramite il tuo link affiliato e acquista un dominio o un hosting entro 30 giorni, accrediteremo la commissione sul tuo account WY.

Di recente gli affiliati WY possono guadagnare commissioni ricorrenti fino al 20% se il cliente resta con noi e rinnova hosting o server virtuale per il periodo successivo.

Quando raggiungi almeno 50 dollari, puoi inviarci una fattura come intermediario e ricevere il pagamento. Nota: in altri programmi di affiliazione la soglia minima di pagamento può essere più bassa o più alta. Ogni azienda stabilisce le proprie regole.

Fattori che influenzano il successo delle campagne di affiliazione

Come molte attività di marketing, anche il marketing di affiliazione può essere gestito bene o male. Non basta avere un prodotto e aspettarsi che gli affiliati vendano tutto al posto tuo; allo stesso modo, un affiliato non può scegliere un'azienda a caso e provare a vendere i suoi prodotti senza una strategia.

Dal lato dell'azienda:

1. Devi avere un prodotto richiesto dal mercato. Se proponi qualcosa che le persone non vogliono, nemmeno un grande numero di affiliati riuscirà ad aumentare davvero le vendite. Un marketing perfetto non può vendere a lungo un prodotto scadente o poco interessante.

2. Devi sfruttare più canali di marketing solidi e redditizi. Nel lungo periodo nessuna attività può reggersi solo sul marketing di affiliazione, perché dipendere esclusivamente dagli intermediari è rischioso. Se non riescono a promuovere il prodotto con profitto, possono abbandonarlo rapidamente.

Dal lato degli intermediari:

• devi promuovere qualcosa che conosci o che ti interessa davvero. Fin dall'inizio scegli un'azienda che venda prodotti richiesti dal mercato;

• devi riuscire a raggiungere il pubblico al quale stai proponendo il prodotto;

• idealmente devi costruire una relazione e un rapporto di fiducia con l'audience a cui ti rivolgi;

• idealmente dovresti conoscere bene il settore.

Da entrambe le parti

Più piccolo è il mercato potenziale, più basso tende a essere il potenziale di guadagno. Questo vale in modo particolare per il marketing di affiliazione in Slovacchia, un mercato molto ridotto rispetto a paesi come gli Stati Uniti, con circa 300 milioni di persone, o il Regno Unito, con circa 60 milioni.

Risorsa correlata: publisher di giochi.

Per questo conviene scegliere una nicchia in cui puoi raggiungere almeno alcune decine di migliaia di potenziali clienti.